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【東京】キーアカウントマネジャー（オートケム製品担当）‐ラボインスツルメンツ事業部

Location Tokyo, Préfecture de Tokyo Date de publication October 29, 2024 ID de l'offre 17812
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職務役割
■担当業務
オートケムチームの製品を製薬、化学会社の研究室に向けて販売していただく営業職です。有機合成および晶析プロセスの理解、最適化を飛躍的に向上させる高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に提案していただきます。世界でオンリーワンの製品やマーケットから非常に高い評価を頂いている製品を価格勝負ではなくしっかりと価値を提案することが求められるポジションになります。
今回募集させていただくポジションは、営業職の中でも大手製薬会社や大手化学会社からなる主要顧客専任の営業職（キーアカウントマネジャー）となります。キーアカウントマネジャーは顧客の理解を深め、長期的な信頼関係の構築に注力します。また、テクニカルアプリケーションコンサルタントと強い関係を築き、協力しながら業務を進めます。新製品導入の提案に加え、導入済み製品のサポートや使用頻度向上のためのセミナー開催、製品増設の提案を行って頂くポジションです。研究者と密接に関係する非常にやりがいを感じることができる仕事内容になります。

■主要な製品
・粒度分布測定装置
・粒子画像測定装置
・中赤外分光分析装置 FT-IR
・パーソナル有機合成装置
・反応熱量測定装置
・自動サンプリング装置
・ラマン
・モデリングソフトウェア

オートケム製品紹介ページ（弊社HP）
http://japan.mt.com/jp/ja/home/products/L1_AutochemProducts.html

■業務詳細
・業界の分析、顧客組織の分析
・自発的に顧客のアポイントメントをとり、製品を提案
・Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー、見積り作成およびクロージング
・顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー
・ユーザーサポート
・関連学会および展示会への参加
・海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供

■やりがい
・製薬や化学業界のプロセス開発研究で使用される様々な分析機器（プロセス分析技術、自動化ツール、データマネージメントツール　等）に対するコンサルティング営業を通して製薬や化学分野の最先端研究への貢献が実感できます。
・アプリケーションを深く理解した上で価値を提案するので、お客様から高い信頼を得られるポジションです。
・明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができます。
・海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付きます。
必要なスキルと経験
■必要経験（以下すべて必須）
・有機合成の経験または知見を有すること
・化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上（高専卒可）
・BtoB営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験など接客経験
・普通自動車運転免許
・英語力（読み書き）

■歓迎条件
・新薬開発プロセスの知識
・製薬・化学メーカーおよび研究機関での化学者または化学エンジニアの経験
・研究室向け製品のテクニカルサポートまたはフィールドサポートの経験
・CRM使用経験
・有機合成、晶析プロセス開発のデータマネージメント、データ活用の知識
・英語力（会話）

■求める人物像
・営業として担当製品の売上目標達成に高い意欲がある
・継続的な学習による成長意欲が高い
・変化に適応し、積極的に新しい取り組みを推進できる
・顧客および同僚と明確で効果的なコミュニケーションが取れる
・プレゼンスキルが高い
・効率的な出張計画（国内）を立てられる

■選考プロセス
面接回数：3回
（ただし、場合によってはカジュアル面談やフォローアップ面談を別途実施させていただく場合もございます）
一次面接：ラボインスツルメンツリーダー、事業部長
二次面接：人事部長
三次面接：社長　※通訳付き英語面接、英文レジュメ必須
私たちが提供できるもの
【給与】
想定年収：500万円～900万円（固定給＋業績給）
※100％達成時の業績給は約33.34％

【福利厚生等】
・社会保険：健康保険、厚生年金、労働保険、雇用保険
・福利厚生：退職金前払い制度（確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶 楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康
・メンタルヘルス電話 相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰 ・定年：62歳（65歳まで再雇用制度あり）
・教育研修：英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニング

【諸手当】
出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、 退職職金前払い（年俸の約5～7％）
MTについて
METTLER TOLEDO is a global leader in precision instruments and services. We are renowned for innovation and quality across laboratory, process analytics, industrial, product inspection, and retailing applications. Our sales and service network is one of the most extensive in the industry. Our products are sold in more than 140 countries, and we have a direct presence in approximately 40 countries. For more information, please visit www.mt.com.
EEO Statement
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We give consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other protected classification. You can find more details in our Equal Employment Opportunity Policy.
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