【概要】

OEM市場でのOEM製品(自動精密計量およびロードセル)、ソフトウェア、およびサービスの販売を担当するポジションです 。ハイエンド製品を、直接もしくは代理店、システムインテグレーターなどの他のチャネルを通じて効果的に販売する能力が求められます。プロジェクトビジネスですので様々な関係業者と協力し、関係業者と共に効率的に業務を遂行する能力も不可欠です。

【基本的な義務と責任】

· 各ターゲットアカウントの攻略計画を立て、自らの行動でリードを作り出し、積極的に販売目標を追求する能力を有している必要があります

· 会社のリソースをフルに活用して、営業活動とアカウント攻略アクションの準備

· 割り当てられたアカウントに積極的に関与して、さまざまなソリューションとサービスを提供

· 担当アカウントの MT 他部署営業、販売パートナー、およびアカウント全体の他のカウンターパートのネットワークを通じて、割り当てられたアカウントとの関係を構築、拡大

· 見込み客と既存顧客に対してセールスプレゼンテーションを準備し、提供します。これには、バーチャル面談や対面でのプレゼンテーション

· 企業の営業担当者と提携して、アカウントに関する全体的な知識を拡大

· お客様のニーズと要件を理解し、サポートを改善し、アカウントの拡大する要件に対応

· 販売目標を達成するための販売戦略を立案し実行

· CRMに商談情報を入力し、販売機会のパイプラインを定期的にメンテナンス

※場合によっては上記に加えて職務が割り当てられる場合があります

・工学(機械または電気)、産業、技術に重点を置いた学士号が望ましい

・3〜5年の営業経験があり、産業市場での実績を有する方

・PLC/制御システムに関する知識と、OEM、システムインテグレーター、エンジニアリングハウス、請負業者での販売経験が役立ちます。

・FA関連製品に知見をお持ちの方は尚可

・MS Officeソフトウェアに精通し、確固たるチームワークとプロフェッショナルであること

・ERPおよび/またはCRMシステムに関する豊富な経験。（SAP推奨）

・英語スキル：書面および口頭でのコミュニケーションスキル

・戦略的思考と、チームワークが得意な方

・出張可能な方:このポジションは週に2～3日程度の出張あり