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【東京】テクニカルアプリケーションコンサルタント（オートケム製品担当）‐ラボインスツルメンツ事業部

Location Tokyo, Préfecture de Tokyo Date de publication May 31, 2024 ID de l'offre 16503
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職務役割
■担当業務 
オートケムチームの製品を製薬、化学会社の研究室に向けて販売していただく営業職です。有機合成および晶析プロセスの理解、最適化を飛躍的に向上させる高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に提案していただきます。世界でオンリーワンの製品やマーケットから非常に高い評価を頂いている製品を価格勝負ではなくしっかりと顧客と寄り添い、お客様先での実験を通じてデモンストレーションを行う等、価値を提案するコンサルティング営業職です。 

■主要な製品 
・粒度分布測定装置 
・粒子画像測定装置 
・中赤外分光分析装置 FT-IR
・パーソナル有機合成装置 
・反応熱量測定装置 
・自動サンプリング装置 
・ラマン分光装置
・モデリングソフトウェア 

オートケム製品紹介ページ（弊社HP）
 http://japan.mt.com/jp/ja/home/products/L1_AutochemProducts.html 

■業務詳細 
・Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー、見積り作成およびクロージング 
・顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー 
・デモレポートの作成 
・ユーザーサポート 
・担当エリア内のキーカスタマーとの関係構築およびニーズの掘り起し 
・関連学会および展示会への参加 
・海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供

 ■やりがい 
製薬や化学業界のプロセス開発研究で使用される様々な分析機器（プロセス分析技術、自動化ツール、データマネージメントツール 等）に対するコンサルティング営業を通して製薬や化学分野の最先端研究への貢献が実感できます。
アプリケーションを深く理解した上で価値を提案するので、お客様から高い信頼を得られるポジションです。 
コンサルティング営業だけでなく、マーケティング、戦略的営業計画の立案・実行といったトータルな製品マネジメントが可能です。 
明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができます。 
海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付きます。 

■オートケムでのキャリアデベロップメントの一例 
・テクニカルアプリケーションコンサルタント（入社）
 ・キーアカウントマネジャー（昇進） 
・社内のキープロジェクトのアサイン 
・キーアカウントマネジャーリーダー（昇進） 
・グローバルのキープロジェクトのアサイン 
・ビジネスユニットマネジャー（昇進） 

弊社では社内からの昇進を強くサポートしておりますので、製品およびアプリケーショントレーニングの他、ポジションに応じてコーチング、マネジメント等のトレーニングを数多くご用意しております。必要な知識は必要なタイミングで身に着けることができます。
必要なスキルと経験
■必要経験 
・化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上 
・低分子合成の知識
・製薬・化学メーカーおよび研究機関において、「化学者または化学エンジニアの経験」もしくは、「BtoB営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験」のある方 
・普通自動車運転免許 
・英語力（英語の文書、メールを読めること。読解力。TOEIC：600程度以上が望ましい。） 

■歓迎条件 
・新薬開発プロセスの知識 
・研究室向け製品のテクニカルサポートまたはフィールドサポートの経験 
・CRM使用経験 
・有機合成や化学工学における修士、もしくは博士の学位 
・ビジネスレベルの英語力（読み、書き、会話） 

■求める人物像 
・実験が好きな方（顧客の研究に対して興味関心を持てる方）
・一週間に、1～2泊程度の出張頻度でも就業可能な方
・継続的な学習による成長意欲が高い方
・変化に適応し、積極的に新しい取り組みを推進できる方
・顧客および同僚と明確で効果的なコミュニケーションが取れる方
・プレゼンスキルが高い方
・効率的な出張計画（国内）を立てられる方
私たちが提供できるもの
【給与】
想定年収：500万円～700万円（固定給＋業績給）
※100％達成時の業績給は約33.34％

【福利厚生等】
・社会保険：健康保険、厚生年金、労働保険、雇用保険
・福利厚生：退職金前払い制度（確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶 楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康
・メンタルヘルス電話 相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰 ・定年：62歳（65歳まで再雇用制度あり）
・教育研修：英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニング

【諸手当】
出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、 退職職金前払い（年俸の約5～7％）
MTについて
METTLER TOLEDO is a leading global supplier of precision instruments and services. We are recognized as an innovation leader and our solutions are critical in key R&D, quality control, and manufacturing processes for customers in a wide range of industries including life sciences, food, and chemicals. We operate throughout the world with a culture shaped by innovation and international flair.
EEO Statement
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We give consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other protected classification. You can find more details in our Equal Employment Opportunity Policy.
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