【東京】テクニカルアプリケーションコンサルタント(オートケム製品担当)
위치 도쿄, 도쿄 도, 일본 등록일 2025년 11월 5일 공고 ID 20584オートケムチームの製品を製薬、化学会社の研究室に向けて販売していただく営業職です。
有機合成および晶析プロセスの理解、最適化を飛躍的に向上させる高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に提案していただきます。
世界でオンリーワンの製品やマーケットから非常に高い評価を頂いている製品を価格勝負ではなくしっかりと価値を提案することが求められるポジションになります。
今回募集させていただくポジションは、営業職の中でもテクニカルアプリケーションコンサルタントという、問い合わせ対応から訪問説明、デモンストレーション、レポート作成、見積もり提出、受注までを一人で担当いただくポジションです。
深いアプリケーションの知識を基に、お客様と強い関係を築き、お客様の問題を一緒に解決に導きます。
製品導入の提案に加え、導入済み製品のサポートや使用頻度向上のためのセミナー開催、製品増設の提案も行っていただきます。
その分野でのスペシャリストとして学会での発表や、外部講演等も依頼される場合があります。
主要な製品
・粒度分布測定装置
・粒子画像測定装置
・中赤外分光分析装置 FT-IR
・パーソナル有機合成装置
・反応熱量測定装置
・自動サンプリング装置
・ラマン
・モデリングソフトウェア
オートケム製品紹介ページ(弊社HP)
http://japan.mt.com/jp/ja/home/products/L1_AutochemProducts.html
■業務詳細
・CRMやデータを最大限に活用し、顧客組織の分析を行い、プロアクティブに開拓先や訪問計画を策定し実行
・ただ製品を販売するのではなく、ビジネスパートナーとして長期信頼関係を構築
・Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー、見積り作成およびクロージング
・顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー
・ユーザーサポート
・関連学会および展示会への参加
・海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供
※国内・海外出張を伴います。
■やりがい
・製薬や化学業界のプロセス開発研究で使用される様々な分析機器(プロセス分析技術、自動化ツール、データマネージメントツール 等)に対するコンサルティング営業を通して製薬や化学分野の最先端研究への貢献が実感できます。
・アプリケーションを深く理解した上で価値を提案するので、お客様から高い信頼を得られるポジションです。
・明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができます。
・海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付きます。■必要経験(以下すべて必須)
・有機合成の経験または知見を有すること
・化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上(高専卒可)
・BtoB営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験など接客経験
・普通自動車運転免許
・英語力(読み書き)
■歓迎条件
・新薬開発プロセスの知識
・製薬・化学メーカーおよび研究機関での化学者または化学エンジニアの経験
・研究室向け製品のテクニカルサポートまたはフィールドサポートの経験
・CRM使用経験
・有機合成、晶析プロセス開発のデータマネージメント、データ活用の知識
・英語力(会話)
■求める人物像
・営業として担当製品の売上目標達成に高い意欲がある
・継続的な学習による成長意欲が高い
・変化に適応し、積極的に新しい取り組みを推進できる
・顧客および同僚と明確で効果的なコミュニケーションが取れる
・プレゼンスキルが高い
・効率的な出張計画(国内)を立てられる
■その他
・充実したオンボーディングプランがあり、入社後6か月は装置やお客様の勉強を中心としたOJTとなります。未経験の方でも安心して学習し、スキルアップ可能です。
・基本的には直行直帰スタイルです。
・社内から昇進して部門長になる方も多く、社内での各種トレーニングも充実しています。
・米国の主要産業を代表する500社の株式で構成された株価指数である
「S&P 500」にもランクインしています。
■年齢
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