18077-销售工程师
Location Wuhan, Hubei Date posted November 18, 2024 Job ID 18077- 日常销售工作：负责区域内HMA产品的销售工作，以完成销售指标为结果导向，认真执行公司Spinnaker策略，熟练使用销售工具，定期对销售数据进行回顾分析总结，对促进销售快速增长负责
- 专业化知识与执行
- 产品、应用层面：熟悉产品的价值点，熟练操作设备，能针对不同行业的样品为客户带来最专业的方案、现场样机演示、测试方法开发等
- 行业层面：熟悉细分行业工艺流程，针对性地给出对应的行业解决方案，尤其是对于标杆型客户，充分研究标杆客户的需求，提供差异化可连续复制方案，从而带动行业销售增长
- 客户管理：筛选年度PF客户，并根据PF客户情况，制定相应计划
- 针对F客户，定期进行回访，持续提高用户粘性，争取得到第一手需求信息
- 针对P客户，制定渗透计划，不断提高MT产品的客户内部的认知度，排除竞争
- 渠道管理
- 赋能经销商，协同增效，包括开展产品培训，合办交流会，联合拜访客户等
- 渠道库存管理，每月更新授权代理商的HMA库存情况，结合代理商在跟机遇情况及同期销量对比，做好代理商的备货计划
- 二级渠道的积极开拓，尤其专注于细分行业二级经销商开拓
- 市场活动
- 独立或协助市场部门进行区域内相关的市场开发和产品推广活动，并保证区域内市场活动计划的高质量执行
- 负责市场信息、区域竞争情况的收集、分析总结和反馈汇报
- 教育背景
- 大学本科以上学历
- 专业要求：化学、制药、环保、食品、生物等相关专业
- 工作年限
- 2年以上销售工作经验，仪器行业优先
- 专业技能要求
- 英文和计算机能力良好，优秀的人际沟通能力和交往能力
- 良好的组织和协调能力和团队合作精神
- 能适应高压力下工作，强烈的自我激励能力，并渴望成功
- 有竞争力的薪酬福利
- 国际化的工作环境与多元化团队氛围
- 在世界领先的公司尝试有趣并具有挑战性的工作
- 完善的培训与职业体系
Get to Know METTLER TOLEDO
Take a look at a “day in the life” of a METTLER TOLEDO employee. No matter where you work in this company, the team atmosphere comes through. METTLER TOLEDO may be precisely where you belong.
-
- 17790-销售工程师 Wuhan, China 10/15/2024
-
Saved Jobs
Let’s Connect
Join our Talent Community and receive personalized updates about our opportunities.
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We give consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, genetic information, protected veteran status, or any other protected classification. Learn your EEO rights as an applicant under the law.
METTLER TOLEDO endeavors to make www.mt.com accessible to any and all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please contact us at Contact Us EEO@mt.com.