■担当業務
オートケムチームの製品を製薬、化学会社の研究室に向けて販売していただく営業職です。有機合成および晶析プロセスの理解、最適化を飛躍的に向上させる高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に提案していただきます。世界でオンリーワンの製品やマーケットから非常に高い評価を頂いている製品を価格勝負ではなくしっかりと価値を提案することが求められるポジションになります。

今回募集させていただくポジションは、営業職の中でも大手製薬会社や大手化学会社からなる主要顧客専任の営業職（キーアカウントマネジャー）となります。キーアカウントマネジャーは顧客の理解を深め、長期的な信頼関係の構築に注力します。また、テクニカルアプリケーションコンサルタントと強い関係を築き、協力しながら業務を進めます。新製品導入の提案に加え、導入済み製品のサポートや使用頻度向上のためのセミナー開催、製品増設の提案を行って頂くポジションです。研究者と密接に関係する非常にやりがいを感じることができる仕事内容になります。

主要な製品

・粒度分布測定装置

・粒子画像測定装置

・中赤外分光分析装置 FT-IR

・パーソナル有機合成装置

・反応熱量測定装置

・自動サンプリング装置

・ラマン

・モデリングソフトウェア

オートケム製品紹介ページ（弊社HP）

http://japan.mt.com/jp/ja/home/products/L1_AutochemProducts.html

■業務詳細

・CRMやデータを最大限に活用し、顧客組織の分析を行い、プロアクティブに開拓先や訪問計画を策定し実行

・ただ製品を販売するのではなく、ビジネスパートナーとして長期信頼関係を構築

・Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー、見積り作成およびクロージング

・顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー

・ユーザーサポート

・関連学会および展示会への参加

・海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供

※国内・海外出張を伴います。

■やりがい

・製薬や化学業界のプロセス開発研究で使用される様々な分析機器（プロセス分析技術、自動化ツール、データマネージメントツール　等）に対するコンサルティング営業を通して製薬や化学分野の最先端研究への貢献が実感できます。

・アプリケーションを深く理解した上で価値を提案するので、お客様から高い信頼を得られるポジションです。

・明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができます。

・海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付きます。